在烈酒行业做龙舌兰酒生意可不容易——就连肯达尔·詹娜也无法免受行业困境的影响。

　　詹纳旗下的 818 龙舌兰酒品牌已成立四年，目前该品牌已放缓招聘步伐，并削减了部分营销投入，这对过去几年经历了看似直线上升式增长并吸引了众多名人关注的龙舌兰酒行业来说，是一个令人担忧的信号。

　　818 龙舌兰酒公司的首席执行官迈克·诺维(Mike Novy)告诉美国有线电视新闻网(CNN)：“我们注意到消费者在非必需品上的支出有所减少，而更倾向于进行深思熟虑后的购买。”他还补充说，公司正专注于其核心龙舌兰酒产品线，以给顾客提供“尽可能优惠的价格”。

　　今年不仅对 818 特基拉酒来说是个令人头疼的年份，对整个行业来说也是如此。据酒精营销机构 OhBev 最近的一份报告称，特基拉酒正处于一个“关键节点”，在经历了十年的超常增长之后，出现了“市场回归常态的迹象”。

　　与新冠疫情最严重时人们纷纷囤积居家饮酒所需相比，消费者如今在龙舌兰酒上的支出已经减少，这导致了一波裁员潮。

　　多年来过度的需求引发了龙舌兰(龙舌兰酒的主要原料)的供过于求，导致库存积压，价格大幅下跌，损害了农民的利润。

　　目前存在征收 25%关税的威胁，因为龙舌兰酒仅在墨西哥生产。龙舌兰酒目前受美国总统唐纳德·特朗普与墨西哥和加拿大签署的自由贸易协定的保护，该协定将于明年到期。目前，这项贸易协定允许来自美国邻国且符合规定的商品免税进入，但这种情况随时可能改变。

　　潘塔隆内斯(Pantalones)是卡米拉和马修·麦康纳(Matthew McConaughey)创立的两年历史的龙舌兰酒品牌，其联合创始人兼董事长安德鲁·克里斯马利斯(Andrew Chrisomalis)表示，消费者在购物时变得更加精挑细选，整个行业“正在回归到疫情前的业务水平和增长态势”。

　　他表示，龙舌兰酒消费者在超高端品类(比如售价 150 美元的 Clase Azul 龙舌兰酒，这是名人和《真实主妇》节目参与者们的最爱)上的花费减少了，购买行为变得“不那么张扬，不那么炫耀”，因为消费者在寻找高品质且价格实惠的龙舌兰酒。

　　他说这对潘塔隆内斯(Pantalones)有利，其白兰地 750 毫升一瓶售价 45 美元。

　　鉴于经济环境充满不确定性，人们变得更加谨慎……你会觉得在生活的方方面面，包括我们自己，都是如此，他说。“审慎将是关键词，如果你有那种差异化的产品，你应该对自己很有信心。”

　　不过在关税方面总算有了些缓和——至少目前是这样。“今年从关税的角度来看，我们没有看到任何变化或差异，这实在是件幸事，”他说道，但也不得不承认，其经营环境仍存在“些许不确定性，这是毫无疑问的。”

　　这种不确定性促使潘塔隆内斯(Pantalones)、818 龙舌兰酒(818 Tequila)等公司在美国囤积库存，美国是龙舌兰酒的最大消费国，占进口量的 80%。墨西哥龙舌兰酒监管委员会的数据显示，今年 1 月墨西哥龙舌兰酒出口量较去年同期增长了 30%。

　　在美国销售可能已接近顶峰且贸易环境充满不确定性的情况下，潘塔隆内斯(Pantalones)将目光投向了英国以寻求进一步扩张。该品牌最近与超市连锁企业乐购(Tesco)达成了一项分销协议，使其产品覆盖了英国约 2500 家门店，此外还在众多餐厅和酒店有售。

　　克里斯马利斯表示，龙舌兰酒在该国尚处于起步阶段，这意味着消费者需要一个“认知过程”。该品牌正在举办品鉴会，向顾客介绍其三种口味的产品，并借助麦康纳的明星影响力进行推广。